区域公用品牌建设：从“难者不通”到“通者不难”的实践路径

摘要

区域公用品牌作为区域经济竞争力的核心载体，其打造过程始终面临“建设难、协调难、变现难”的困境。本文基于“通者不难，难者不通”的核心逻辑，结合30年实战经验，从顶层定位、全域协同、产业聚合、风险防控四个维度，剖析品牌建设的关键梗阻与破解路径，揭示“通者”对品牌内在逻辑的把控如何转化为可持续的竞争优势，为区域公用品牌高质量发展提供实践范式。

一、“难者”之困：区域公用品牌建设的核心梗阻

区域公用品牌打造的“难”，本质是未能打通关键环节的系统性梗阻，集中表现为三大矛盾：

（一）定位模糊与特色挖掘不足的矛盾

“难者”对区域核心资源的认知停留在表层，未能深入挖掘自然禀赋与人文积淀的独特价值。部分地区盲目跟风模仿，忽视土壤、气候等自然因素与传统工艺、地域文化等人文因素的深度绑定，导致品牌形象同质化严重。例如，一些农产品区域品牌仅强调“原生态”，却未能将当地特有的地质条件、种植技艺转化为差异化标签，最终在市场中沦为“通用品牌”，难以建立消费者认知。

（二）主体分散与全域协同失效的矛盾

区域内政府、企业、社会组织等主体“各自为政”，缺乏协同机制：政府规划与市场需求脱节，企业间陷入价格战等恶性竞争，社会组织未能发挥桥梁作用。如部分旅游区域品牌，景点、酒店、餐饮企业分别推广，既浪费资源，又因服务标准不统一损害品牌信誉，形成“1+1<2”的内耗效应。

（三）产业零散与抱团发展乏力的矛盾

“难者”未能推动产业从“分散经营”向“集群发展”转型，导致产业链断裂、标准不统一、议价能力弱。一些特色农产品区域，农户单打独斗，种植标准混乱，加工环节薄弱，难以形成规模化优势，即便有优质资源，也因“小散弱”难以转化为品牌价值。

二、“通者”之智：区域公用品牌建设的关键要素

“通者”之所以能顺畅推进品牌建设，在于精准把握四大核心要素，实现各环节的有机贯通：

（一）顶层定位：锚定“自然+人文”的双重独特性

“通者”善于从区域基因中提炼不可复制的核心价值。云南普洱茶的品牌打造堪称典范：其不仅依托云南独特的高原气候、酸性红壤等自然条件，更将千年茶马古道文化、传统发酵工艺融入品牌叙事，构建“地理标志+文化IP”的双重壁垒，使品牌从“茶叶产品”升华为“文化载体”，形成难以替代的认知优势。这种定位逻辑的核心，是让自然因素成为品质背书，让人文因素成为情感纽带，实现“特色可感知、价值可量化”。

（二）全域协同：构建“多元主体共生”的协调机制

“通者”注重打破行政壁垒与利益藩篱，建立政府引导、企业主导、社会参与的协同网络。浙江义乌小商品区域品牌的成功，源于政府搭建统一市场平台，协调企业制定共性标准、共享物流资源，同时引入行业协会监督质量、规范竞争，形成“政府定规则、企业做产品、协会保信誉”的协同格局。这种机制既避免了政府过度干预，又防止企业无序竞争，使分散的市场主体凝聚成“品牌共同体”。

（三）产业聚合：从“单打独斗”到“抱团共赢”的升级

“通者”通过产业集群化实现品牌价值倍增。广东佛山陶瓷品牌的崛起，得益于当地2000余家陶瓷企业形成的完整产业链：从原料采购、研发设计到生产制造、物流配送，各环节专业分工又紧密协作，不仅降低了综合成本，更通过集体研发突破釉料配方、节能环保等核心技术，使“佛山陶瓷”从地域符号升级为“高品质、高技术”的代名词。产业抱团的核心，是让区域内企业从“竞争对手”变为“价值伙伴”，共享品牌溢价。

（四）文化凝聚：培育“区域认同”的精神纽带

“通者”重视通过利益共享与文化认同增强品牌凝聚力。一些农产品区域品牌通过合作社模式，将农户、加工企业、经销商纳入同一利益链条：农户按标准种植获得溢价，企业共享品牌渠道，经销商享受流量红利。同时，通过举办民俗节庆、技艺传承活动，强化各主体对品牌的情感归属，使“维护品牌”从被动要求变为主动行动，避免了“公地悲剧”式的品牌损耗。

三、破局之道：30年实战沉淀的“避坑”与“增效”策略

基于对“通”与“难”的深刻认知，我们的实战团队形成了一套系统化的品牌建设方法论，核心在于“扫清梗阻、贯通链路”：

（一）精准定位：用“三维分析法”锁定核心价值

通过“自然禀赋—人文积淀—市场需求”三维交叉分析，挖掘区域独有的“不可复制性”。例如，在茶叶区域品牌打造中，不仅分析土壤酸碱度、降水量等自然数据，更梳理采茶技艺、茶文化传说等人文素材，结合消费者对“健康+文化”的需求，提炼“古法工艺+生态产地”的差异化定位，避免同质化竞争。

（二）协同机制：“三级联动”破解全域协调难题

建立“标准共建—资源共享—利益共分”的三级机制：在标准层面，联合企业、科研机构制定涵盖生产、加工、包装的共性标准，如某地水果区域品牌统一“甜度、果径、农残”指标；在资源层面，搭建共享平台整合物流、电商渠道，降低中小企业运营成本；在利益层面，通过集体商标授权费分成、销售返利等方式，让各主体从品牌增值中获益，激发协同动力。

（三）风险防控：“双轮驱动”守护品牌生命线

以“法律确权+数字溯源”构建全周期防护网：一方面，通过集体商标注册、地理标志认证明确权利边界，如“歙茶”品牌历经抢注风波后，通过规范材料、厘清权属最终完成注册，为5.6亿元集体授信奠定法律基础；另一方面，运用物联网技术实现“一物一码”溯源，消费者扫码可查看种植日志、检测报告，既解决假冒伪劣问题，又强化品牌信任。

（四）产业升级：“三链融合”提升品牌竞争力

推动“产业链—供应链—价值链”深度融合：在产业链端，培育龙头企业带动小农户融入标准化生产；在供应链端，建设冷链物流、仓储中心保障品质稳定；在价值链端，通过深加工、文创设计提升附加值，如某地核桃区域品牌从“卖原料”升级为“卖礼盒”“卖文化”，溢价空间提升30%以上。

四、结论

区域公用品牌打造的“通”与“难”，本质是对品牌建设规律认知深度的差异。“难者”困于环节割裂、资源分散，而“通者”胜在系统思维、协同整合。从云南普洱茶的文化赋能到浙江义乌的平台协同，从广东佛山的产业集群到“歙茶”的法律确权，成功案例共同印证：唯有锚定“自然+人文”的独特定位，构建多元主体协同机制，推动产业从“散”到“聚”、从“低质”到“高值”，才能实现从“难者不通”到“通者不难”的跨越。

未来，区域公用品牌的竞争将更聚焦于对“通”的持续深化——不仅是环节的打通，更是价值的共生。这要求品牌建设者以丽水市20年实战经验为镜，在动态调整中守住核心特色，在协同创新中释放聚合效应，最终将区域资源优势转化为不可替代的品牌势能。